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企業新聞

白酒促銷品,你選對了嗎

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     縱觀國內酒企2015年第一季度財報,無論是一二線白酒,還是三線白酒,銷售數據仍不是非常樂觀?梢哉f,漂亮的銷量數據是當前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促銷是企業經營過程中經常用到的刺激購買手段,在白酒行業更是重要策略。在以往終端致勝時代,白酒促銷在帶動產品動銷中扮演著十分重要的角色,眼下傳統終端進店顧客銳減,正是在這種市場倍受沖擊的十字路口,促銷策略才顯得更有必要。但不可忽視的是,促銷品在白酒促銷活動中起到的關鍵作用,它是吸引顧客參與購買的重要一環。同時,作為品牌溝通消費者的一個載體,它在白酒品牌成長的各個階段都能起到良好的推動效果,對消費者的殺傷力不容小覷。


  悉數白酒行業的促銷品,使用頻率最多的是打火機,這是一半酒企經常用到的,其它較常出現的就是日常生活用品、外幣、撲克牌、餐飲紙、小工藝品等。促銷品的選擇很大程度上影響著消費者的購買,因此促銷品選擇恰當的話,往往活動效果就會很明顯。但是,國內白酒促銷品的同質化、庸俗化、混亂化現象突出,很多酒企都不知道該如何去選擇促銷品。白酒品牌實力存在差異,白酒產品高中低三個檔次鮮明,渠道和終端功能有偏差,新品上市和重大節日促銷又不同……如此種種,促銷品需要合理的針對性,才能保證有效促銷,否則都是浪費。那么,白酒促銷品該怎么選,如何才能讓促銷品發揮連環效應呢?總結歸納,要從以下三個方面入手,切實做好促銷品的精準選擇。


契合性:

品牌與產品,必須承載其一

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  促銷品作為企業推廣產品,是為了讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態的禮品。嚴格意義上來說,它不只是單純的一件禮品,而是品牌或產品的一個重要載體,而且是能夠和消費者產生關聯,甚至是構建情感關聯的紐帶。因此,在某些特殊的時刻,促銷品所能夠起到的作用非常顯著。但是,在白酒行業中,大部分酒企通常的做法是在禮品上打上企業的標志,就認為它已經完成了作為禮品的使命。事實上,這只是發揮了促銷品表面的作用,而更深層次的作用并沒有被很好地發掘,也沒有被利用起來。


  品牌化運作的核心不是在于輸出產品,而是在于輸出一種文化,讓消費者在文化的熏陶下自然而然地買單。那么,促銷品作為吸引消費者的一個載體,它也是品牌或產品文化的承載者。最好的促銷品就是能夠與品牌或產品充分契合,從而將企業的核心文化或特色表現出來,讓消費者看到促銷品就產生直觀的聯想,從而產生購買欲望。

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